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便利店彩票兼营不限量扩张引发专营店焦虑?
2022/2/23 11:41:00

  文|禾新

  以便利店为代表的彩票兼营网点持续扩张,并在近年取得快速发展。这令不少彩票专营性质的传统投注站(以下统称”彩票专营店”)业者产生有关经营竞争的担忧。对此,该如何看待?一些资深业者与彩店经营者表达了看法。

  广东省深圳市福利彩票发行中心日前发布公告,自2月15日起,该中心面向组织类申请人公开征召投注站。据悉,本次投注站征召不限时不限量,市福彩中心根据销售设备库存数量,分批进行场地审核、办理;征召类型均为便利店,设备均为便捷型彩票销售终端。

  近两年,以便利店为代表的彩票兼营网点加快了发展脚步。2020年底,重庆市商务委等18部门联合发布了《关于开展便利店品牌化连锁化三年行动的通知》,鼓励便利店企业创新经营模式,拓展经营项目,将福利彩票等便民生活服务项目纳入经营范畴之中。

  依据官方所披露数据,截至2020年底,全国具备体彩代销资格的便利店数量达到了2万余家。据不完全统计,同期体彩投注站全国约有13万家,也就是说,体彩便利店规模约占传统投注站的15%,这一比例已较为显眼。除此之外还有福彩开拓的便利店代销网点。

  对于彩票市场这一格局变动,作为多年来彩票代销传统主流力量的彩票专营店业者们对此抱有各类看法。

  “对彩票的推广与普及有好处,(利于)实现多人少买,可持续发展。”

  ——彩通读者行业交流群资深店主

  政策、疫情等多重变动因素影响下彩票经营压力加大,与此同时又面对彩票代销新渠道的大批次拓展,不少彩店曾表示对未来感到不解与迷茫。

  于此,有业内人士表示,“所谓的渠道拓展其实是在“找人”,通过便利店等新渠道拓展寻找彩票想要扩大的人群。这意味着,彩票机构在传统专营店生存压力变大的情况下,试图通过多渠道销售,增加彩票销量。”

  而专营店与便利店等社会渠道网点所面对的目标人群不同,因此所承担的功能也各有不同。社会渠道实现的是对彩票销售空白区域以及新商圈、新购彩群体的补充性覆盖,吸引了更多年轻人对彩票的关注,为彩票的发展注入新的活力。

  “近两年彩票经营压力加大数量下降,新渠道建设举措是应对这一情况的产物,但专营店并不会因此被忽视。”

  ——彩通读者行业交流群资深业者

  类似征召便利店为彩票代销网点的合作成热潮背后,是彩站日益凸显的生存压力和彩票市场的科学布局调整。

  近年来,随着社会经济结构的调整和城市化进程的推进,彩站的经营受到较大冲击,经营成本高、盈利困难的问题比较突出。尤其是近年受新冠肺炎疫情的影响,一些彩站不堪压力,选择退机,彩票专营店占比相对较高的一些省市彩票机构,压力尤其大。

  这使得稳住广大代销网点这一彩票销量的“基本盘”显得十分关键。机构与便利店等渠道取得彩票代销合作则有助于代替传统彩票专营门店持续挖掘新的彩票销售潜力,从而提供市场发展动力。

  不过有业者透露,彩票机构在部署渠道建设工作重点之前就强调要“稳定现有销售渠道,挖掘销售潜力。”保持整体稳定,局部调整优化是彩票渠道建设的大前提。在进行新渠道建设同时并不会因此而忽视对于专营店的管理与帮扶。

  所以,专营店的征召工作同样至关重要。例如,广州福利彩票发行中心日前公告,自2022年2月13日起,还将面向社会公开征召设立福利彩票投注站200个,额满后即停止征召。

  “粗放红利期过去了,接下来是大浪淘沙。”

  ——彩通读者行业交流群资深彩店主

  国务院近年来多次指出,要集中精力推进改革创新、推动高质量发展。在此背景下,彩票行业积极与社会大环境和大趋势相结合,才能保持自身的活力。

  2021年初,高频快开游戏正式全面退市。失去这部分销量后,有彩票店主曾向新浪彩通表达,“店开在那就有收入的日子已经过去了。”

  对此,业内人士透露“诸如调整部分彩票游戏规则、与便利店进行彩票代销合作等渠道建设,实际上皆是彩票机构推动行业积极与社会大环境和大趋势相结合的举措。”

  不可否认,时代对彩票店经营者的营销技能水平与自主创新能力还是提出了新的要求。相应的,彩票专营门店自身的经营模式也就要做出改变,过去一些简单粗放的彩票经营模式将无法再持续。取而代之迎来的必将是,彩票的高质量经营模式与发展阶段。

文章关键词:新浪彩通彩票彩店兼营

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